一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品成長(zhǎng)為品牌并不是一種偶然，注定是一場(chǎng)充滿智慧、執(zhí)著、上下求索的過程。

　　四特酒，江西人引以為傲的品牌，?以“特”行走天下。

　　特，是特色。特，是實(shí)力。特，是積淀。特，是敢為天下先的獨(dú)特魅力。

　　品牌成長(zhǎng)的背后，總有某些靈魂性的東西。

　　讓傳統(tǒng)的更傳統(tǒng)。

　　有一種力量，無(wú)形但深遠(yuǎn)

　　冰山之所以壯觀，并不因它顯露在外的崢嶸，而是因?yàn)殡[藏海面下的寬廣與厚重。有一種力量，無(wú)形但深遠(yuǎn)，比如文化。

　　說起四特酒的文化，我們不得不提到四特酒的歷史。四特酒的原產(chǎn)地，江西省樟樹市是中國(guó)古法白酒的原生地。自殷商發(fā)源，四特酒歷經(jīng)漢、唐、宋、明清等數(shù)朝，形成了詩(shī)、文人與酒相依的獨(dú)特景觀。陶淵明歸隱樟樹飲四特酒作美詩(shī)，傳誦后世；著名詩(shī)人白居易更是醉心四特酒，寫下?“綠蟻新醅酒，紅泥小火爐。晚來天欲雪，能飲一杯無(wú)”的千古佳句；韓愈、鄭谷、朱熹、陸游等文人墨客亦不吝對(duì)四特酒的贊美和留戀，其中最有名的便是陸放翁那句“名酒來清江，嫩色如新鵝?！辈坏袑?duì)酒質(zhì)的評(píng)價(jià)，更有對(duì)其色調(diào)的形容，引起更多人對(duì)四特酒的遐想。

　　“白酒承載著的是文化，正是數(shù)千年來生生不息的中華文化賦予了白酒行業(yè)強(qiáng)大的生命力和旺盛的市場(chǎng)需求。四特酒歷史悠久，更要堅(jiān)守住它的精髓?！彼奶鼐朴邢挢?zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理廖昶是一個(gè)酒文化的尊崇者。他認(rèn)為，萬(wàn)物皆有道，道就是演繹酒的精神文化、享用文化、娛樂文化以及消費(fèi)文化，在濃烈的文化氛圍中享受酒的風(fēng)格、靈氣和律動(dòng)。這是三味酒道的宗旨，也是中國(guó)白酒文化的濃縮。

　　四特酒酒道以“特”而聞名。

　　四特酒香型獨(dú)特，是中國(guó)唯一以整粒大米為主要原料釀造的白酒，其特香型釀造工藝具有濃郁的贛鄱文化特色。

　　特香型白酒的釀造歷史可以追溯到距今3500年前的殷商時(shí)期，?明代著名科學(xué)家宋應(yīng)星（江西奉新人）所撰寫的《天工開物》圖文并茂地記錄了特香型白酒的制曲、釀造工藝及流程，今天四特酒仍然嚴(yán)格傳承著天工古法釀制。

　　廖昶深知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是差異化，面對(duì)絕大多數(shù)白酒同行紛紛加入濃、醬、清三大香型陣營(yíng)的局面，堅(jiān)守四特酒的“特香”是完全可以走出一條差異化香型之路的，關(guān)鍵是要擁有國(guó)家香型標(biāo)準(zhǔn)，拿到話語(yǔ)權(quán)。

　　1997年，由國(guó)家輕工總會(huì)審查推薦、全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)審定批準(zhǔn)的中國(guó)白酒特香型正式得到了認(rèn)可，四特酒成為該香型的唯一代表企業(yè)；2005年，四特酒承擔(dān)了《中國(guó)特香型白酒》的標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作；2007年，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)共同發(fā)布了《特香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》，該標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布標(biāo)志著四特酒完全掌握了中國(guó)特香型白酒的“話語(yǔ)權(quán)”；2011年6月，全國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)特香型白酒分技術(shù)委員會(huì)正式成立，秘書處落戶四特酒公司，更是從國(guó)家層面確定了特香型白酒在中國(guó)白酒中的歷史地位。?

　　“這些年，四特一直執(zhí)著堅(jiān)守特香型白酒釀造工藝，專注于不斷提升企業(yè)的管理力和品牌力，打造核心管理團(tuán)隊(duì)，致力于成為中國(guó)差異化香型第一品牌?！绷侮朴眠@樣一句簡(jiǎn)短的話語(yǔ)概括了自己的經(jīng)營(yíng)之道。

　　正是因?yàn)檫@個(gè)理念，四特酒從來不會(huì)去跟風(fēng)，無(wú)論在醬香型流行的時(shí)候，還是在濃香型受到市場(chǎng)追捧的時(shí)候，一直堅(jiān)持走特香型路線。尤其是最近五六年來，白酒市場(chǎng)經(jīng)歷了大流通時(shí)期和拼品牌拼終端時(shí)期，如今走進(jìn)了拼整合、拼科學(xué)管理的新時(shí)代，四特酒的這個(gè)定位就更加堅(jiān)定了。

　　在逐漸成熟的摸索與思考中，廖昶，這位有著清華大學(xué)EMBA學(xué)歷背景的企業(yè)領(lǐng)袖，提出了“讓傳統(tǒng)的更傳統(tǒng)，讓現(xiàn)代的更現(xiàn)代”的企業(yè)文化口號(hào)。當(dāng)清晰的價(jià)值體系逐漸形成，四特酒經(jīng)營(yíng)理念的選擇，在日積月累的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中迸發(fā)出驚人的后發(fā)之力：2007年,四特酒成為江西市場(chǎng)占有率最高的品牌；2009年，四特酒在江西市場(chǎng)銷售額突破10億元大關(guān)，是江西市場(chǎng)占有率第二位企業(yè)銷售額的三倍，“江西王”成為業(yè)內(nèi)對(duì)四特酒的新認(rèn)知；2011年先后榮獲?“中國(guó)酒類十大最具投資價(jià)值品牌”、“中國(guó)酒類十大最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌”等光榮稱號(hào)；2012年，四特酒公司實(shí)現(xiàn)銷售收入近50億元（含稅含折讓），上繳國(guó)家稅收突破10億元。

　　讓現(xiàn)代的更現(xiàn)代。

　　有一種力量，純粹但持久

　　相對(duì)于洋酒來講，中國(guó)白酒行業(yè)的品牌意識(shí)、企業(yè)運(yùn)作模式、銷售管理還是比較落后的。這一部分我們不僅要現(xiàn)代、而且要越來越現(xiàn)代，要同國(guó)際接軌，要把目光放到全球。

　　如果說走差異化路線，堅(jiān)守固有特點(diǎn)，可以體現(xiàn)四特酒打造品牌道路上的“讓傳統(tǒng)的更傳統(tǒng)”的理念，在管理和工藝現(xiàn)代化上，則體現(xiàn)了那句“讓現(xiàn)代的更現(xiàn)代”的思想。

　　作為江西知名白酒，四特曾具有非常好的口碑和銷量。上世紀(jì)五十年代廬山會(huì)議時(shí)，周恩來總理品嘗四特酒，稱贊其“清香醇純、回味無(wú)窮”，鄧小平同志在江西搞調(diào)研時(shí)，品評(píng)四特酒為“酒中佳品，味道獨(dú)特”。上世紀(jì)八九十年代，四特酒一度暢銷全國(guó)，甚至在首都北京出現(xiàn)排隊(duì)搶購(gòu)的場(chǎng)面。?
然而，過往的輝煌歷史，并不代表基業(yè)長(zhǎng)青。?

　　上個(gè)世紀(jì)九十年代中期，由于經(jīng)營(yíng)體制、機(jī)制轉(zhuǎn)換上的“慢好幾拍”，四特酒一度跌入低谷。新千年后，四特品牌影響力已萎縮于江西一隅，年銷量也只有3到4億元，企業(yè)面臨嚴(yán)重的發(fā)展危機(jī)。2002年3月，在四特工作近4年的廖昶臨危受命，出任江西四特集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，開始了他帶領(lǐng)四特謀新路的日子。?

　　“我上任做的第一件事就是把四特由一家半作坊式的企業(yè)變成一家真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)?！?回憶創(chuàng)業(yè)之初的艱難，廖昶歷歷在目。

　　為摸清整個(gè)行業(yè)形勢(shì)，他跑遍所有市場(chǎng)一線，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面把脈，提出了“品牌躋一流，管理上臺(tái)階，營(yíng)銷成體系，效益爭(zhēng)最佳，文化創(chuàng)特色”的企業(yè)發(fā)展總戰(zhàn)略。?

　　為重新打開市場(chǎng)，他制定了“立足省內(nèi)，面向全國(guó)，張弛有度，突出重點(diǎn)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略；同時(shí)提出全員營(yíng)銷理念：從供應(yīng)商到經(jīng)銷商，從廠區(qū)一線生產(chǎn)員工到高層管理團(tuán)隊(duì)，圍繞營(yíng)銷形成一個(gè)整體互動(dòng)的高效系統(tǒng)。

　　為改變企業(yè)人才匱乏的局面，他一面以優(yōu)厚待遇和完善福利延攬高學(xué)歷、高素養(yǎng)，擁有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)化經(jīng)理人加盟四特；一面快速構(gòu)建人才培養(yǎng)機(jī)制，制定科學(xué)的績(jī)效考核機(jī)制。
適時(shí)調(diào)整企業(yè)管理架構(gòu)，推行全面預(yù)算管理，改善和提升供應(yīng)鏈，加強(qiáng)信息化建設(shè)，制定品牌提升計(jì)劃......　　

　　在管理上，廖昶通過研究可口可樂等世界級(jí)品牌的管理方式，受到了很多啟發(fā)。他把這些國(guó)際大公司良好的管理和營(yíng)銷方式，結(jié)合四特酒的適合點(diǎn)，有選擇性地運(yùn)用到企業(yè)的管理之中。

　　據(jù)四特酒一位負(fù)責(zé)工藝的高管介紹，在生產(chǎn)工藝上，四特酒也引進(jìn)了很多現(xiàn)代化的方式。比如在質(zhì)量把控和體系分析上，采用了最先進(jìn)的儀器，不斷精化質(zhì)量管理體系，采用最先進(jìn)的機(jī)器和設(shè)備，讓四特酒的傳統(tǒng)釀造工藝更加趨于完美。

　　“在我們引進(jìn)的現(xiàn)代工藝中，肯定要把傳統(tǒng)的精髓把握住，但工藝要用現(xiàn)代化的方式引領(lǐng)，這就叫做現(xiàn)代和傳統(tǒng)的嫁接和融合?！绷侮普f。

　　和有些大談特談文化的企業(yè)家不同，廖昶認(rèn)為，產(chǎn)品的文化，要以強(qiáng)大的市場(chǎng)底蘊(yùn)作為支撐，一個(gè)酒類品牌的文化，離不開市場(chǎng)的開拓、工藝的精進(jìn)以及現(xiàn)代化的管理，這才是文化的根。

　　此外，廖昶還經(jīng)常思考這樣一個(gè)問題：早在幾個(gè)世紀(jì)之前，中國(guó)作為幾大蒸餾酒之一，已經(jīng)和威士忌、白蘭地齊名。現(xiàn)在，威士忌、白蘭地已經(jīng)風(fēng)靡全球了，中國(guó)白酒為什么還不能在真正意義上走出國(guó)門

　　“中國(guó)白酒行業(yè)的品牌意識(shí)、企業(yè)運(yùn)作模式、銷售管理這些相對(duì)于洋酒來講還是比較落后的。這一部分我們不僅要現(xiàn)代、而且要越來越現(xiàn)代，要同國(guó)際接軌，要把目光放到全球?！?

　　讓廖昶引以為豪的是，四特酒已經(jīng)走在一條持續(xù)打造和更新自己專屬的特色模式的道路上了。這種力量，純粹但持久。

　　為榮譽(yù)更為責(zé)任

　　有一種力量，溫柔卻強(qiáng)大

　　為了江西的榮譽(yù)，為了地方的榮譽(yù)，為了企業(yè)和員工的榮譽(yù)，也為了我自己的榮譽(yù)，我希望能夠帶領(lǐng)四特人，扛起振興江西品牌這面旗。

　　2012年1月14日，四特籌備拍攝的《回歸東方韻》微電影在國(guó)內(nèi)各大主流門戶、視頻網(wǎng)站隆重上線，因首開白酒界微電影營(yíng)銷先河而廣受業(yè)內(nèi)人士熱議。

　　2012年11月18日，央視2013年黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)在北京梅地亞中心舉行，收視率火爆的央視紀(jì)錄頻道的《舌尖上的中國(guó)》在會(huì)上宣布，簽約成為收視率火爆的央視紀(jì)錄頻道的《舌尖上的中國(guó)》第二季全媒體合作伙伴。

　　四特東方韻的靚麗登場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了四特酒的華麗轉(zhuǎn)身。在實(shí)施品牌調(diào)整戰(zhàn)略時(shí)，廖昶曾說過這樣一句話，“用時(shí)間換空間”。四特東方韻問世雖只有兩年時(shí)間，但它已成為特香型白酒進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的重要里程碑，重新定位四特酒在中國(guó)白酒品牌陣營(yíng)的位置，在2012年度中國(guó)白酒品牌價(jià)值排名中，四特前移5位。

　　“我最看重的不是銷售量多少，而是四特品牌在市場(chǎng)上的深度，這不是具體的數(shù)字就可以簡(jiǎn)單反映出來的價(jià)值。未來四特品牌如果能夠擁有瑞士的手工表、意大利的鞋坊一樣的品牌高度，我或許就可以驕傲的說自己成功了。”廖昶說：“這個(gè)目標(biāo)對(duì)我來說確實(shí)有壓力，但我必須這么做，沒有退路的?！?

　　江西物華天寶、人杰地靈，是個(gè)文化很厚重的省份，但縱觀全國(guó)市場(chǎng)，能叫得響的江西老品牌真的不多。廖昶說，“在過去兩年，我和我的團(tuán)隊(duì)在央視黃金資源廣告招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，看不到其他江西品牌，身為江西人，我有點(diǎn)痛惜。因此為了江西的榮譽(yù)，為了地方的榮譽(yù)，為了企業(yè)和員工的榮譽(yù)，也為了我自己的榮譽(yù)，我希望能夠帶領(lǐng)四特人，扛起振興江西品牌這面旗。四特不但要讓全國(guó)消費(fèi)者認(rèn)可贛酒的獨(dú)特魅力，更要讓他們體會(huì)到江西品牌所擁有的勃勃生機(jī)?！?

　　當(dāng)今世界，品牌不僅是一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)信譽(yù)的重要標(biāo)志，其數(shù)量的多少，也直接反映著一個(gè)地區(qū)的科技發(fā)展水平和民族整體素質(zhì)。

　　實(shí)業(yè)救國(guó)，和其它工業(yè)企業(yè)一樣，中國(guó)的白酒業(yè)同樣背負(fù)著這樣的重任。

　　“十五”、“十一五”時(shí)期以來，中國(guó)的白酒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)突出、結(jié)構(gòu)調(diào)整成效顯著、品牌建設(shè)成果凸顯、科技創(chuàng)新能力提升、節(jié)能減排初見成效、社會(huì)責(zé)任積極履行的特點(diǎn)。

　　四特酒不僅承擔(dān)著更多的稅負(fù)，為國(guó)家貢獻(xiàn)財(cái)富，為國(guó)民解決就業(yè)，為消費(fèi)者帶來歡樂，對(duì)社會(huì)進(jìn)步、公益慈善、分享愛心也同樣關(guān)注。自廖昶上任以來，四特已上繳國(guó)家稅收33個(gè)多億，2012年更是比2011年增長(zhǎng)3.36億元。在貢獻(xiàn)地方稅收的同時(shí)，履行社會(huì)責(zé)任四特同樣毫不含糊：捐款888萬(wàn)元建設(shè)樟樹大橋及連接線工程；捐款500萬(wàn)元成立四特酒慈善基金會(huì)，每年對(duì)困難家庭和學(xué)生進(jìn)行資助，使慈善事業(yè)常態(tài)化、制度化；贊助省運(yùn)會(huì)、農(nóng)運(yùn)會(huì)、紅歌會(huì)、中博會(huì)、泛珠大會(huì)……據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，自四特酒公司成立以來，已累計(jì)捐款3000多萬(wàn)元。

　　特，不是曲高和寡，而是不可復(fù)制的產(chǎn)品魅力和品牌精神。

　　這種力量，溫柔卻強(qiáng)大。

　　四特酒2013年的銷售目標(biāo)是70個(gè)億，要成為中國(guó)白酒特香型典范，廖昶對(duì)這一目標(biāo)信心滿滿。在接下來的這場(chǎng)差異化戰(zhàn)略革命中，四特酒能夠完成新使命嗎我們衷心期待并祝愿廖昶先生帶領(lǐng)著他的企業(yè)一路向前最終實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，在中國(guó)白酒事業(yè)的發(fā)展征途中留下別樣的光彩。正如四特酒旗下的四特東方韻的品牌宣言所說：“讓東方的神韻在杯間流淌，品賞間，有我的世界，如此別樣，世界因我而不同”！

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