白酒在我國具有相當(dāng)悠久的歷史。先民們?cè)趧?chuàng)造了酒的同時(shí)，也給后人留下了一段段令人心馳神往的美麗傳說，“上天造酒說”、“猿猴造酒說”、“儀狄造酒說”、“黃帝造酒說”、“杜康造酒說”流傳至今。據(jù)史料記載，四特酒的身世可追溯到距今3500年前的殷商時(shí)期，時(shí)至明代，宋應(yīng)星（江西人）著有世界自然科學(xué)巨著《天工開物》一書，其中，《曲孽》篇所記載的釀酒工藝，就是歷史上極具盛名的“清江土燒”技術(shù)，即今天四特的特香型白酒工藝。中國白酒的創(chuàng)造和不斷豐富，對(duì)世界釀酒技術(shù)的發(fā)展和國計(jì)民生做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　悠悠數(shù)千年過去，隨著社會(huì)的進(jìn)步及人們對(duì)物質(zhì)、精神、文化生活的新需要，消費(fèi)者越來越崇尚輕松、健康、個(gè)性、時(shí)尚的多元化生活方式。這種時(shí)尚化、多元化的需求給傳統(tǒng)白酒的生存和發(fā)展帶來了新的挑戰(zhàn)。近些年來，作為中國特香型白酒開創(chuàng)者的四特酒，密切注視消費(fèi)群體、消費(fèi)手段、消費(fèi)方式等方面出現(xiàn)的新變化，在時(shí)尚化道路上進(jìn)行積極探索，并取得較為明顯的成效。

　　四特酒公司在一項(xiàng)白酒市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，近些年，消費(fèi)者對(duì)白酒的消費(fèi)理念正從感性消費(fèi)模式逐步向感性與理性相結(jié)合的消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變。新崛起的80、90后消費(fèi)群更加注重品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)及飲用口感的疊加，對(duì)于產(chǎn)品所體現(xiàn)的時(shí)代文化、潮流個(gè)性尤為關(guān)注。傳統(tǒng)白酒應(yīng)在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上，要更加注重個(gè)性化的需求來滿足崛起中的新消費(fèi)群體。除了在顏色、口味、品味、功能、包裝上實(shí)現(xiàn)時(shí)尚化和多元化，還要在其文化訴求上增加時(shí)尚元素。時(shí)尚白酒傳遞的應(yīng)是自由創(chuàng)新的精神，互動(dòng)和諧的文化，人文關(guān)懷的理念，引領(lǐng)潮流的動(dòng)向。

　　面對(duì)消費(fèi)訴求更加年輕和時(shí)尚的消費(fèi)群體，四特酒公司在堅(jiān)持質(zhì)量第一，健康至上的前提下，以更加時(shí)尚化、年輕化的消費(fèi)理念引導(dǎo)消費(fèi)者去認(rèn)知白酒的真正價(jià)值所在，為新興消費(fèi)群體提供多種年輕化白酒產(chǎn)品。一是，推出中端品牌代表——錦瓷系列產(chǎn)品。該系列產(chǎn)品突出與新生代消費(fèi)群體相契合的個(gè)性化元素，展現(xiàn)新生代的“CHINA STYLE”精神——在對(duì)時(shí)代的勇于探索中，不斷進(jìn)??；在對(duì)傳統(tǒng)精神的傳承中，堅(jiān)守信念。此外，錦瓷系列還在外觀和包裝設(shè)計(jì)上充分彰顯時(shí)尚中國風(fēng)，為白酒濃厚的傳統(tǒng)氣質(zhì)加披上了一層時(shí)尚外衣。錦瓷系列產(chǎn)品的問世，對(duì)于白酒這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)來說是一種突破，對(duì)消費(fèi)者來說更是一種嘗新。以時(shí)尚、潮流的外觀，獨(dú)特、創(chuàng)新的品牌形象以及“清香醇純，回味無窮”的特香型口感，贏得了眾多年輕消費(fèi)群體的喜愛。二是為了迎合年輕消費(fèi)群體舒適輕松、健康飲酒的消費(fèi)需求，四特酒公司還推出了特醇系列小酒。該系列小酒具備與新生代消費(fèi)群體相契合的個(gè)性化元素以及消費(fèi)便捷性特點(diǎn)，在為消費(fèi)者帶來極致口感享受的同時(shí)，更為消費(fèi)者飲酒帶去一種別樣的時(shí)尚體驗(yàn)。

　　追求時(shí)尚不等于拋棄傳統(tǒng)。四特酒公司深知白酒要時(shí)尚，更要品質(zhì)。四特酒的釀造原料，是將贛鄱地區(qū)的精良稻米與五輪成香的特質(zhì)香曲，與悠悠贛江水相融，以整粒稻米為原料，不經(jīng)浸泡，不經(jīng)粉碎，直接放入發(fā)酵池幻化而藏。他們一直堅(jiān)持回歸白酒的本色之美，從源頭開始，堅(jiān)持釀造高品質(zhì)白酒的工藝要求與質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以富有激情和創(chuàng)新的開拓精神，讓白酒真正跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，打造出傳統(tǒng)白酒的時(shí)尚新境界。

　　當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念已深入人心。對(duì)于處在調(diào)整期的白酒行業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”不僅是順應(yīng)時(shí)代的需求，也是白酒行業(yè)在自身調(diào)整中尋求轉(zhuǎn)變和突圍的有效途徑。另一方面，隨著80、90后消費(fèi)群體的成長與壯大，他們已成為網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的主力，也就是說，目前消費(fèi)者的消費(fèi)手段正在發(fā)生著很大變化。因此，酒水營銷渠道也需要不斷創(chuàng)新，賦予時(shí)尚元素，緊跟時(shí)代浪潮。

　　四特酒公司市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)看到，從PC互聯(lián)網(wǎng)到微博、微信等社交平臺(tái)，白酒的營銷渠道已經(jīng)從線下走到了線上，從線上走到了線上的“圈層化”。在未來，真正具有代表性的模式還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，這不僅僅是通過傳播層面的新型營銷方式，而是真正涉足消費(fèi)者生活，把消費(fèi)者有效地組織起來。

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，四特酒自2013年就進(jìn)駐天貓商城，線上傳播與線下實(shí)體雙向結(jié)合，線上提供全面的銷售信息，線下提供完善的配送和售后服務(wù)，以種類全、配送快、服務(wù)佳、售后無憂等特色，受到眾多消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。酒廠直供為貨源的充足與正品保障提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更以新奇好玩的主題活動(dòng)、給力實(shí)惠的促銷力度，深受大批喜愛特香型白酒的粉絲擁躉。2014年，四特酒的電商銷售額比2013年增加兩倍，今年又比2014年增加兩倍。

　　除此之外，四特酒公司還建立了微信公眾平臺(tái)、微博社交圈等客戶端。借助社交平臺(tái)開展了諸如“舌尖上的中國特香”、“那些年，我們追過的‘阿蓮’”等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)。這些活動(dòng)，一方面強(qiáng)化了四特酒的品牌美譽(yù)度，另一方面增加了四特酒與大眾的親密度。四特酒公司有關(guān)營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“一個(gè)過萬粉絲的賬號(hào)，如果內(nèi)容、線下活動(dòng)做得充分，其粉絲量必然是自然攀升。由于微信是基于熟人“圈層化”的社交平臺(tái)，粉絲質(zhì)量也相應(yīng)很高?！蹦壳?，四特微信和微博雖未真正涉及銷售領(lǐng)域，但其在O2O模式運(yùn)作方面的嘗試一直在摸索中前行。四特酒擁有完善的網(wǎng)點(diǎn)布局、良好的品牌形象、豐富的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及微信、微博圈子數(shù)以萬計(jì)的粉絲會(huì)員，這些都是O2O模式推進(jìn)過程中所必需的條件。

眾說周知，白酒行業(yè)有著沿襲已久、廣泛而堅(jiān)固的經(jīng)銷體系，酒企“觸電”后，往往形成新舊渠道之間的矛盾。

　　據(jù)四特酒公司市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，四特酒公司為將傳統(tǒng)渠道與電商新玩法有機(jī)疊加，有機(jī)融合，在線上推出一款四特東方韻弘韻定制版375ml新的專供產(chǎn)品，以避開對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊。他說：“四特東方韻已推出多年，以前是相對(duì)傳統(tǒng)的規(guī)格500ml。定制版東方韻將采用更加針對(duì)性的運(yùn)營策略，針對(duì)80、90后的線上消費(fèi)者，通過目前各優(yōu)質(zhì)的電商平臺(tái)進(jìn)行推廣，能夠讓更多的年輕消費(fèi)者喝到、品到四特酒?！?/div>